Account Manager (Quales Group)

Lo que harás en esta posición:

-Ejecutar la estrategia comercial para la Base Instalada identificando oportunidades de negocio.
-Supervisar el cumplimiento de los procedimientos operativos y administrativos relacionados con las actividades de ventas y marketing de la empresa, proponiendo mejoras continuas.
-Investigar el mercado de la Base Instalada y clientes entrantes, anticipando su evolución y adaptándose a nuevas tendencias para mejorar la interacción con cada cliente.
-Desarrollar y proponer planes y acciones a corto y medio plazo para alcanzar los objetivos de la empresa, diseñando y ejecutando las estrategias necesarias.
-Negociar contratos de servicios/productos con clientes, asegurando una definición adecuada de entregables, controles de calidad y gestión de riesgos, con el objetivo de anticipar el valor desde la perspectiva del cliente dentro del marco de rentabilidad definido.
-Establecer puntos de contacto con cada cliente respecto a proyectos en curso, interactuando con el equipo de Servicios para asegurar la satisfacción con los acuerdos realizados durante el proceso de ventas.
-Confirmar el valor entregado en cada proyecto completado y evaluar la satisfacción en cada punto de contacto con el cliente.
-Desarrollar el Plan Anual de Prospección para la Base Instalada, explorando sistemáticamente modelos de negocio, oportunidades (puntos dolorosos de los clientes), contactos y generando planes de acción correspondientes para la venta cruzada, venta adicional y la introducción de productos (por ejemplo, Quallie).
-Interactuar con la red de ventas existente (Nuevos Nombres + equipos internos y externos de prospección) para potenciar la sinergia del equipo comercial.
-Mantener el control y seguimiento del CRM como herramienta de gestión y de los indicadores y métricas bajo su responsabilidad.
-Asegurar el cumplimiento de los objetivos para las cuentas asignadas.

Lo que traerás:

-Preferiblemente una Licenciatura en Marketing, Comercio Internacional o Ventas.
-Más de 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales, con al menos 2 años en empresas relacionadas con la tecnología, idealmente en Inteligencia de Negocios (BI).
-Disponibilidad para viajes de desarrollo de negocio, hasta un 30% del tiempo de trabajo.
-Conocimiento de herramientas y soluciones de Business Intelligence y Analytics, incluyendo todas sus características y aplicaciones. (no es excluyente)
-Nivel Avanzado de inglés
-Comprensión de modelos de negocio y conocimiento de ventas de TI.

Lo que te espera:

-Trabajar codo a codo con el C-level, lo que te permitirá poder influir sobre las decisiones estratégicas de la empresa
-Una gran proyección laboral, en virtud que serías la principal persona dentro del sector de ventas y serías el encargado de hacer crecer ese sector, en un principio en México y USA.
-Comisiones MUY interesantes. 5% sobre los acuerdos de nuevos clientes y 2,5% sobre los ya existentes. Un ticket promedio puede alcanzar los 200.000 USD
-Te unirás a una empresa en ascenso, con caja positiva desde el día cero.
-Podrás colaborar dentro de un grupo increíble y orientado al equipo.
-Si cumples con los requisitos, tienes pasión por la innovación y ganas de crecer a nivel laboral, no dudes en postularte.