Ejecutivo de Negocios PYME

Nosotros (Torre) estamos ayudando a Konfío.MX a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Ejecutivo de Negocios PYME.

Compensación:
MXN23k/mes.
+ Comisiones (~MXN40k/mes)
+ Seguro de salud.

Ubicación:
Remoto (para residentes de México).

Misión de Konfío.MX:
"Estamos comprometidos con ser un aliado de crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. Ofrecemos a los empresarios que usan la plataforma, una alternativa real para que se sigan fortaleciendo."

¿Qué te hace un candidato ideal?
• Eres competente en negociación, CRM (Gestión de relaciones con el cliente), venta consultiva y prospección digital.
• Español – Nativo o completamente fluido.

Responsabilidades y más:
Buscamos un profesional experimentado en el sector financiero, con un profundo conocimiento del mercado de las PYMES. Un individuo dinámico, orientado a resultados y con una sólida capacidad para generar confianza y construir relaciones duraderas con los clientes.

Responsabilidades:

Ventas y Desarrollo de Negocios:
• Presentar, promover y colocar nuestros productos con argumentos sólidos a clientes nuevos y existentes.
• Impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas a través del ecosistema de soluciones de Konfío.
• Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada.
• Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades inmediatas.
• Brindar información completa e integral sobre los productos, servicios y cargos de manera proactiva al cliente y garantizar que se le brinden los mejores servicios.
Prospección
• Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país.
• Prospección en frío: atracción de clientes nuevos, uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
• Contacto a Clientes: mail, voz, WhatsApp,
• Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Clientes PYMES, Cámaras, Expos, Grupos Empresariales, etc.)
• Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado.
• Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema Konfío y sus beneficios.

Seguimiento a resultados:
• Reporte diario de actividad (Llamadas, citas, contactos, solicitudes, etc.)
• Sesiones en diferentes horarios para cortes de actividad y productividad.
• Sesiones con cámara prendida, para feedback y apoyos requeridos.
• Sesiones de revisión de resultados 1-1.
• Avance vs Meta.

Análisis de Estados Financieros y Seguimiento de Clientes:
• Asesorar y orientar a potenciales clientes para entender y atender de la mejor manera sus necesidades financieras, apoyándolos mediante los productos y servicios del ecosistema Konfío.
• Proporcionar seguimiento del estatus de clientes y solicitudes desde que se integran al funnel, dando seguimiento para que se conviertan en una oportunidad de negocios y se capitalice hasta su dispersión.
• Cuidar la calidad de origen de clientes, verificando siempre la identidad y legitimidad del prospecto y brindando un servicio de excelente calidad.
Requisitos:
• Experiencia comprobada en Banca y/o Finanzas atendiendo a PYMEs.
• Sólida cartera de clientes y habilidades para prospectar de manera digital.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, incluyendo el manejo de objeciones y llamadas en frío.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
• Orientación al cliente y enfoque en resultados.
• Dominio de herramientas tecnológicas y CRM.
• Horario de trabajo híbrido: 9:00 a.m. a 6:30 p.m. de lunes a viernes, con algunos sábados según el cumplimiento de la cuota.
• Si estás en CDMX o Estado de México, el trabajo es híbrido. Si te encuentras en otro estado es 100% remoto, entendiendo que estarás conectado a una de las salas virtuales con tu manager y compañeros de trabajo en la que se resolverán dudas, inquietudes y se hará el respectivo seguimiento.
• Contrato inicial a término definido por 3 meses, con posibilidad de pasar a indefinido al cumplir con las metas y objetivos.
• Después de los 3 meses, paquete de beneficios integral que incluye SGGM, seguro de vida, seguro dental y visual, días de vacaciones adicionales, me time y family day.

Beneficios del trabajo:
• Contrato, sueldo base, todas las prestaciones por ley y superiores.
• Comisiones sin tope, mientras más coloques más ganas.
• Capacitación permanente.
• Oportunidades de crecimiento